Markt- und Werbepsychologie

Inhalte des Moduls

Das Modul „Einführung in die Markt- und Werbepsychologie“ bietet eine umfassende Einführung in die psychologischen Mechanismen, die Marktprozesse und Werbung beeinflussen. Es behandelt die systematische Einordnung von Werbekommunikation als Teil der Unternehmenskommunikation und beleuchtet verschiedene Werbeformen im Laufe der Zeit. Sie erfahren, wie Werbemaßnahmen konzipiert, Ziele definiert und Zielgruppen bestimmt werden. Der Schwerpunkt liegt auf der Analyse des gesamten Werbeprozesses und der Werbewirkung, einschließlich der formalen und inhaltlichen Gestaltung von Werbung sowie der Verwendung flankierender Kommunikationsinstrumente. Zudem erhalten Sie Einblicke in spezielle Marketing-Ansätze wie Social Media Marketing, Guerilla Marketing und Empfehlungsmarketing. Besondere Aufmerksamkeit widmen Sie der Markenwahrnehmung und Markenprägung. Darüber hinaus thematisiert das Modul aktuelle Probleme der Markt- und Werbepsychologie, wie Entwicklungen in der Informationstechnologie und Konsumentenverhalten. Anhand von Praxisbeispielen wenden Sie theoretische Modelle auf reale Fragestellungen an.

Vermittelte Kompetenzen

Durch das Modul erlangen Sie umfassendes Fachwissen in der Markt- und Werbepsychologie sowie ein tiefes Verständnis der wesentlichen Marketingansätze. Sie lernen, zentrale Theorien und Modelle des Konsumentenverhaltens und der Kundenbindung zu erläutern und können die Unterschiede in werblichen Ansätzen je nach Kommunikationskanal analysieren. Sie können theoretische Konzepte auf spezifische Fragestellungen anwenden und eigene empirische Forschungsfragen ableiten. Zudem erwerben Sie die Fähigkeit, Werbemaßnahmen kritisch zu bewerten und wissenschaftlich fundierte Lösungen für konkrete Anwendungsprobleme zu entwickeln. Auf persönlicher Ebene fördern Sie Ihre wissenschaftliche Selbstkompetenz, indem Sie Hypothesen formulieren, empirische Untersuchungen durchführen und die Prinzipien des wissenschaftlichen Arbeitens sicher beherrschen. Sie stärken Ihre Fähigkeit, interdisziplinär zu arbeiten, Rückmeldungen konstruktiv zu verarbeiten und in einem professionellen Umfeld effektiv zu kommunizieren und zu kooperieren.

Inhalte des Moduls

Das Modul "Rahmenbedingungen der Markt- und Werbepsychologie" vermittelt grundlegende Kenntnisse über die rechtlichen und psychologischen Faktoren, die den Markt und die Werbung prägen. Im Bereich des Wettbewerbs- und Werberechts besprechen Sie ausführlich die Entwicklung und der Aufbau der entsprechenden Gesetze sowie deren Anwendungsbereiche, insbesondere das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG). Sie lernen, unlautere geschäftliche Handlungen, irreführendes Verhalten, vergleichende Werbung sowie unzumutbare Belästigungen rechtlich zu analysieren und zu bewerten. Ergänzend dazu wird die Verjährung und die zivilrechtlichen Folgen im Falle von Wettbewerbsverstößen erläutert. Parallel dazu bietet das Modul tiefgehende Einblicke in das Konsumverhalten und die psychologischen Determinanten, die Kaufentscheidungen beeinflussen. Dies umfasst die Untersuchung persönlicher und sozialer Einflussfaktoren, die Rolle der Medien, verschiedene Typen von Kaufentscheidungen sowie die Anwendung psychologischer Marktforschung und Neuromarketing-Ansätze. Sie lernen auch moderne Methoden der Hirnforschung kennen, um das Konsumentenverhalten aus einer neurowissenschaftlichen Perspektive zu verstehen.

Vermittelte Kompetenzen

Im Rahmen dieses Moduls erwerben Sie ein breites Spektrum an Fachkompetenzen, die Ihnen fundiertes Wissen im Bereich des Wettbewerbs- und Werberechts sowie des Konsumverhaltens vermitteln. Sie lernen, die Entwicklung und Struktur des UWG zu verstehen und die rechtlichen Rahmenbedingungen für Werbemaßnahmen rechtssicher anzuwenden. Dabei erlangen Sie die Fähigkeit, unlautere Handlungen und irreführende Werbung zu identifizieren, zu bewerten und rechtlich einzuordnen. Im Bereich des Konsumverhaltens werden Ihnen psychologische und soziale Determinanten sowie deren Einfluss auf Kaufentscheidungen nahegebracht. Sie lernen, den Kaufprozess zu analysieren und die Bedeutung von Emotionen, Motivation und Persönlichkeitsmerkmalen zu verstehen. Außerdem erlangen Sie methodische Kompetenzen, die es Ihnen ermöglichen, wissenschaftlich fundierte Analysen und Forschungsprojekte durchzuführen, einschließlich der Anwendung von Neuromarketing-Techniken. Sie lernen, empirische Hypothesen zu formulieren, wissenschaftliche Standards einzuhalten und Ihre eigenen Forschungsergebnisse reflektiert zu präsentieren. Dies alles befähigt Sie dazu, in der beruflichen Praxis fundierte Entscheidungen zu treffen und wissenschaftliche Erkenntnisse erfolgreich anzuwenden.

Inhalte des Moduls

Das Modul "Markt- und Werbepsychologie I" bietet einen umfassenden Einblick in zentrale Themen, Theorien und Modelle der Markt- und Werbepsychologie. Es behandelt wesentliche Modelle wie A.I.D.A., das Zwei-Prozess-Modell und das Rossiter-Percy-Modell, die die psychologischen Wirkungsmechanismen in Marktprozessen und Werbekampagnen erklären. Darüber hinaus vertiefen Sie Methoden der Markt- und Werbewirkungsforschung, inklusive der Analyse von Aufmerksamkeit, Gedächtnis und Entscheidungsprozessen. Ebenso stehen die Interaktionen zwischen Käufern und Verkäufern sowie verschiedene Verkaufstechniken im Fokus. Das Konsumentenverhalten wird in seinen psychischen, sozialen und kulturellen Determinanten untersucht, ebenso wie der Einfluss der Medien auf das Konsumverhalten und die Relevanz von Neuromarketing. Die Anwendung moderner Forschungsergebnisse, insbesondere aus der Hirnforschung, zur Erklärung des Konsumentenverhaltens sowie ethisch-moralische Fragestellungen der Markt- und Werbepsychologie runden das Modul ab.

Vermittelte Kompetenzen

Im Rahmen dieses Moduls erwerben Sie fundiertes Wissen in der Markt- und Werbepsychologie und entwickeln ein tiefes Verständnis für deren Theorien und Modelle. Sie lernen, komplexe psychologische und marktforschungsrelevante Konzepte zu analysieren und anzuwenden, sowohl in wissenschaftlichen als auch in praxisorientierten Kontexten. Darüber hinaus stärken Sie Ihre Methodenkompetenz, indem Sie Problemlösungsstrategien für konkrete Anwendungsprobleme im Bereich der Markt- und Werbepsychologie entwickeln und diese selbstständig auf neue, unbekannte Situationen übertragen. Sie reflektieren Ihre eigene professionelle Rolle im Kontext der Markt- und Werbepsychologie und bewerten alternative Ansätze. Zudem erwerben Sie Fähigkeiten in der Kommunikation und Kooperation, insbesondere in der zielgerichteten Einbindung von Projektbeteiligten und der verantwortungsvollen Reflexion von Entscheidungen im beruflichen Kontext. Durch die Arbeit in Projekten verbessern Sie Ihre Selbstkompetenz und Ihr Verständnis für die ethischen Implikationen Ihres Handelns in der Branche.

Inhalte des Moduls

Das Modul "Markt- und Werbepsychologie II" widmet sich intensiv den Themen der Distributionsgestaltung und Werbeerfolgskontrolle. Sie erhalten einen umfassenden Überblick über die Notwendigkeit und Gestaltung von Distributionssystemen, einschließlich der Entscheidungen zur Warenverteilung und den damit verbundenen Anforderungen an Vertriebsorgane und -personal. Dabei werden sowohl die Beziehungen und Konflikte innerhalb des Distributionssystems als auch verschiedene Kooperationsformen detailliert betrachtet. Ergänzend dazu lernen Sie die taktischen Maßnahmen kennen, mit denen Verbraucher beeinflusst und der Absatz optimiert werden können. Im Bereich der Werbung fokussiert sich das Modul auf die begrifflichen Grundlagen der Werbeerfolgskontrolle, die sowohl ökonomische als auch psychografische Aspekte umfasst. Sie lernen verschiedene Methoden und Verfahren der Werbeerfolgsmessung kennen und erhalten Einblicke in aktuelle Entwicklungen in diesem Bereich. Dadurch werden Sie auf praxisrelevante Themen vorbereitet, die sowohl theoretisch-empirisch als auch anwendungsbezogen aufgearbeitet werden.

Vermittelte Kompetenzen

Im Rahmen des Moduls entwickeln Sie umfassende Fachkompetenzen im Bereich der Distributionsgestaltung und Werbeerfolgskontrolle. Sie lernen, die Prozesse der Distributionsgestaltung zu erklären und die relevanten betriebswirtschaftlichen und psychologischen Einflussfaktoren zu reflektieren. Sie können Anforderungen an Vertriebsorgane und -wege benennen sowie Beziehungen, Konflikte und Kooperationsformen im Distributionssystem erläutern. Zudem erwerben Sie fundierte Kenntnisse in der Darstellung und Anwendung von Methoden und Instrumenten der Werbeerfolgskontrolle. Die Methodenkompetenz ergänzen Sie durch die Fähigkeit, Ergebnisse der Distributionspolitik in den Marketingplanungsprozess zu integrieren und Entscheidungen über Kommunikation und Distribution methodisch zu kontrollieren und umzusetzen. Ihre Selbstkompetenz stärken Sie durch die Reflexion und Weiterentwicklung eigener Marketing- und Kommunikationsstrategien, während Sie gleichzeitig prozessbedingte Abläufe im Marketing erfassen und strategische Kommunikationsmöglichkeiten erkennen. Schließlich können Sie Erkenntnisse der Distributionspolitik effektiv an verschiedene Anspruchsgruppen kommunizieren und konzeptionelles Handeln bei Erfolgskontrollprozessen fördern.